作為國內第一批實施“走出去”發展戰略的電力設計企業，中國能源建設集團有限公司中電工程西南院在海外市場歷經20余年的拼搏，承擔的工程項目遍及印尼、印度、越南、巴基斯坦、波黑、非洲等10多個國家和地區，簽訂的海外發電業務合同額所占比重超過全院發電業務合同總額60％以上，成為行業內“走出去”的排頭兵。

　　居安思危瞄準海外

　　中國能建中電工程西南院地處四川盆地，相對閉塞的地理環境曾經是影響其發展壯大的不利因素，但也正是這種閉塞的環境孕育了他們的危機意識，更加堅定了要走出去謀求發展的勇氣和決心。

　　2002年底，在國內發電業務發展的黃金期，院長周大吉向全院發出了“干好當前，謀劃長遠，國內國外兩個市場并舉”的號召，開始大力實施“走出去”戰略。這一決策基于西南院對多年來積累的國外市場經驗的自信和對國內電力勘查設計市場的前瞻性預判。

　　早在上世紀七八十年代，西南院抓住改革開放的歷史機遇，邁出了走向市場的堅定步伐。為掌握當時國內外電力勘測設計方面的先進技術，西南院廣泛地在國內外進行考察學習，加強了大機組設計的技術儲備，同時派出技術人員到國外學習西德的脫硫技術和美國依巴斯公司的先進設計經驗。走出國門的“取經”經歷為西南院日后打開國際市場奠定了基礎。

　　憑借技術優勢，1985至1999年，西南院先后贏得16項涉外工程勘測設計任務，在完成這些項目的過程中，成功解決了中外協調、了解國外設備材料及編制詢價書等一系列難題，促進了設計隊伍在專業知識、計算機應用、英語水平和涉外談判溝通等各方面能力的提高，為參與國際市場競爭做好了準備。

　　2000年，作為西部大開發戰略的標志性工程，“西電東送”工程啟動。大量的電源、電網建設在這一時期破土動工。由于西南院抓住了時機，2000-2005年間，其產值增長了6.8倍。但長期以來形成的危機意識讓西南院敏銳地洞察到，隨著新建電源和電網項目的逐步投產，電源項目將逐步減少，國內電力勘測設計市場競爭必將越來越激烈,為避免潛在風險，實現可持續發展，2002年，西南院將目光瞄向了海外。

　　借力遠航結出碩果

　　然而，如何“走出去”成為西南院必須解決的一大難題。

　　由于當時實施“走出去”發展戰略的電力設計企業很少，沒有成熟的經驗可以借鑒。除了在上世紀開拓海外市場的探索中積累的一些經驗，西南院在國際工程商務運作方面力量尚薄弱，憑借自己的實力大規模承攬海外工程難度很大。

　　經過走訪諸多國際業務板塊業績較好的工程公司和機械設備進出口企業，西南院找到了解決問題的方案:充分發揮設計的龍頭作用，借力這些窗口單位走出去。找到問題的突破口之后，西南院一邊加強與窗口單位的聯系和合作，一邊果斷地從繁忙的國內市場中抽調人力、物力，加快海外市場開拓步伐。

　　2003年，西南院通過窗口單位一舉中標印尼中爪哇2×30萬千瓦燃煤電廠設計咨詢項目。該項目是當時我國最大的火力發電燃煤機組成套設備出口和EPC建設項目，也是我國首次將國產30萬千瓦燃煤機組出口到由美、日等發達國家長期壟斷的東南亞市場。在項目實施過程中，西南院高度重視這一“開門紅”工程，嚴把設計關，成功攻克了高地震烈度區地基抗液化處理等多個技術難關。印尼總統蘇西洛對電廠的工程設計、建設速度和工程質量均給予了高度評價，盛贊“創造了印尼電力建設史上的奇跡”。從此，西南院憑借過硬的技術實力和優質的服務質量，在東南亞市場一舉成名。

　　繼中爪哇電廠之后，西南院陸續中標印尼拉布灣電廠、印度最大的循環流化床鍋爐電廠巴爾梅爾8×13.5萬千瓦電廠、海薩電廠、提隆達電廠一期和二期60萬千瓦機組項目及越南汪秘電廠等十幾個項目。

　　2011年底，西南院依托窗口單位中標波黑斯坦那瑞30萬千瓦燃煤電廠設計咨詢項目，成功進入歐洲市場。該項目是中國企業在歐洲承建的第一個電站總承包項目，成為西南院開拓國際市場的一個新里程碑。

　　依托窗口單位 “走出去”發展戰略給西南院帶來了豐厚的回報。2007年，西南院簽訂的國外發電業務合同總額占到全院發電業務合同總額的51.28％。這在當時國內火電勘測設計市場不斷萎縮的環境中，格外引人注目。

　　造船出海增添活力

　　多年來，借力窗口單位的成功實踐讓西南院積累了豐富的海外市場開拓經驗，培養了一批熟悉國際工程商務運作的外向型人才，在與國外業主單位的工作往來中，不斷得到肯定。西南院看到時機成熟，決定“造船出海”，變“借力”為“自立”。

　　據了解，西南院先后建立了國外工程信息跟蹤判別機制和工程投標快速反應機制。同時，積極探索和建立我國設計標準與國際標準接軌體系，通過完善的微機信息管理網絡實現了投標文件的標準化、模塊化，大大提升了海外市場上的快速反應能力。

　　2009年11月27日，西南院與印度LANCO公司一次簽訂了3個2×66萬千瓦燃煤電廠的設計咨詢合同。這是西南院首次直接與國外業主簽訂合同，市場開拓由此實現了由依托窗口單位向獨立自主模式的轉變。

　　在業務范圍方面，西南院積極將以前單一的設計咨詢服務向工程單項總承包、設計監理等方面延伸。2010年，成功與國外業主公司簽訂印尼吉利普多2×12.5萬千瓦燃煤電廠勘測單項分包合同。目前，西南院在越南的沿海三期2×62.2萬千瓦燃煤電站工程地基處理EPC項目也正在實施過程中。

　　“造船出海”的成功為西南院的發展增添了新活力。2011年，西南院簽訂的國外發電業務合同額在全部發電業務合同總額占比達到66.92％，成為歷史最高點。

　　西南院人憑借自己的聰明才智和堅定執著，在競爭激烈的海外市場闖出了一片廣闊天地。如今，在新的歷史起點上，以國際事業部的成立為契機，西南院將搭乘中國能建這艘能源建設航母，在海外電力勘測設計市場繼續揚帆遠航，再創佳績。